尿素淡季定价“主被动”之探讨     

2015-07-29      文章来源：中华合作时报网     

    “一周行情” 被业内认可

    自进入7月中旬以来，华东、华北地区农业用肥陆续开始，尿素价格也实现了预期的轮涨效果。随着上述地区农业需求好转，接连下滑近两周的尿素价格得以止跌企稳，山东、江苏、安徽等地的出厂报价更是出现了30-50元/吨的涨幅。但显然国内厂商并没有把这次价格反弹谨慎地作为行情操作，只是顾着涨价，尽可能地吸单。同时也无奈地称本轮提价为“一周行情”，所谓“一周”指的便是施肥期，既然已明确支撑仅来自补仓需求，那么用肥一旦结束，就意味着行情也将随之结束。

    从实际操作来看，华东地区夏季用肥最先启动。下游库存不足引发了供求趋紧，再次成为厂家提价的动力，且效果斐然。华东尿素企业主流出厂报价很快便回到了1720-1750元/吨。然而，这种各地轮涨行情无疑有些三十六计中“败战计”的感觉，厂家虽有利润，但并不值得称道。而且在接下来的农业淡季行情中，行业仍将经历更为严峻的考验。至于后市尿素定价，无疑将是被动的。

    农业淡旺季

    出口态度不同

    笔者近期看了一篇业内前辈余雷的文章《尿素反弹看天时》，他在文中提到“回顾今年（2015年）行情，国内尿素涨价哪次是因为国际市场涨价拉动的？没有！”其所要表达的意思是：中国尿素体量庞大，国际市场根本不可能拉动，因此国内尿素涨跌的决定因素不是出口。对老余所称说的：“后期的尿素仍然是内强外弱的局面，今年国际尿素价格的涨跌对国内影响微乎其微。”笔者只想以国内农业需求存在淡旺季来回应。实际上，尿素出口关税仅是在2015年才取消了淡旺季制，改为全年统一关税，而淡旺季的概念不能忽略。 

    据媒体统计：1-7月全国的农业尿素用量约占全年需求量的70%以上，特别是春耕期间。如果下游市场反馈为库存不足，那么尿素价格便有支撑可言。回想今年2-5月，各地春耕市场尿素库存明显低于往年同期水平，这也就成为了尿素企业报价居高不下的主要原因。

    而在面对国际市场上半年招标采购的时候，内销价格优势较为明显，可以说是中国尿素支撑着国际尿素价位。从印度上半年前三次尿素招标中也能看出，中国一直掌握着定价话语权。这份坚持确实来自行业对国内后市的看好预期，这期间国际市场虽没有通过采购直接拉涨国内尿素，但厂商“每逢招标炒一炒”的做法也不能否定国际市场对内销价格的影响。

    简单来说，国内农业处于旺季的时候，出口更像是“锦上添花”，有利的内需预期为尿素涨价提供动力，出口则带来更高的提价空间。转眼到了下半年，国内农业传统淡季从7月下旬开始，持续到10月或更长。这段时间内，农业需求疲软，工业需求有限，尿素市场供求预期过剩。工厂为解决库存压力，必然会降价促销或提早吸单。此时的出口更像是“雪中送炭”，往年国内农业淡季期间，尿素企业跌价无利好可循之际，以尿素出口离岸价作为内销定价并作为支撑的实例不在少数。

    尿素出口

    仍将被博弈

    由于国内农业淡季的存在，尿素供求过剩的预期不可回避。即使行业已经尽可能做到产需同步下调，但控产毕竟有一定难度。对国内厂家而言，降价促销早已提上了日程。从近期执行印度6月招标的情况便可以看出一些端倪。回顾印度6月19 日的第四轮尿素招标，共达成了84.95万吨尿素订单。其中约有35万吨货源来自中国，离岸价大概在305-307美元/吨。当时国内农业旺季尚未结束，业内对这一低于内销价的出口订单并不看好。然而到7月中旬，很多厂商开始为这一订单积极备货，集港价可达到1650-1670元/吨。之所以有如此大的态度转变，显然是因为除此印度订单之外，贸易商最高的询单集港价已降至1620元/吨以下。

    面对“一周行情”的说法，以及高氮复合肥对6-7月尿素市场的冲击，尿素企业对国内后市难有过高期盼。换而言之，上半年国内尿素定价确实持有“主动”，但下半年国内市场供求过剩预期或将让定价转为“被动”。     (杨卢义)

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